2017年婚纱摄影行业安徽360推广客户投放建议

2017年婚纱摄影行业360推广投放建议

行业介绍

安徽360推广公司安徽安搜在调查后发现建国后我国出现三次人口出生高峰，第三次人口出生高峰正处在适婚年龄，85后及90后成为结婚市场主力。

1.结婚是典型低频次、高消费、重决策的行业

2.结婚人数居高不下，产业市场规模近万亿

3.新人在婚纱摄影上自主选择权大，通过互联网寻找服务更为普遍

结婚时每个人人生当中的大事，其花费也是人生当中一笔较高的消费，且用户不会结婚两次，所以在关键决策的时候是营销推广的重点。对于85后，90后成为结婚主力人群，结婚用户的个性化需求也不断增强，越来越多的用户由传统的租赁礼服改为量身定制；而在泛结婚行业，人们对日常照、证件照的要求也越来越高。

婚纱摄影客户类型

展会+线上型，即传统婚庆博览会嫁接线上平台

以线下活动为主，利用网站进行宣传预热、媒体投放结合门票发放，如中国婚博会，杭州19楼、安徽万家热线和深圳结婚网，传统婚庆公司的线下婚庆活动，如与酒店合作的婚礼秀、婚展、新娘课堂等，也大抵属于此类；此类模式的主要问题在于线下展会始终存在区域限制和垄断特点，要跨区域做大除了资金，也有资源的难度，盈利方式比较单一，主要还是靠线下婚博会或活动的商家，而本身婚庆电商的发展也会对线下展会活动有一定冲击。

婚庆商家线上预定型，以到喜啦、喜事网、新娘街为代表的预订平台。婚庆app，以婚礼纪为代表的结婚主题APP

通过整合线下婚庆产业链的商家资源，针对精准的用户群体集中宣传，吸引线下婚庆商家入驻，给他们带去流量并从中通过销售分成。婚庆app记录分享婚礼，聚集精准用户；目前下载量较大的婚庆app主要是婚礼记和到喜拉。

传统婚庆O2O型，以八月照相馆、金夫人为代表的传统商家做O2O。

目前来看，动静不大，这类模式倒是因为有丰富的婚庆行业线下行业操作经验，如果能借助互联网思维的团队和工具，倒是有可能在婚庆垂直细分领域诞生真正的巨头品牌。

安徽360推广公司对婚纱类用户做了这样的分析：

理智型

年轻，追求完美，对促销比较淡漠，相信朋友推荐。通常比较传统，婚礼通常为中西式传统婚礼。

冲动型

年轻，讲究品质，对品牌崇尚，通常会收到品牌优惠让利的刺激，尤其接受一体式婚礼。

个性型

年轻，寻求个性，崇尚自由，坚持自己的态度，对新型婚礼非常感谢兴趣，如草坪婚礼，旅行婚礼，个性证件照等

拍摄婚纱照是结婚的环节中非常重要的一环，需要拍摄婚纱的消费者主要需求如下：

l  是费用问题，现在婚纱照价格从两三千到两三万不等，消费者拍摄之前最关注自己是否能承担这个费用.

l  结婚的人希望婚纱照能拍的好看，这样在发布婚讯时更体面，更有范儿，同时更具珍藏意义.

l  结婚人群向90后迁移，这类人群对个性的需求提高，越来越多的客户希望自己的婚纱照别具特色，与其他人的婚纱照区分开来.

安徽360推广公司经过上述分析，安徽安搜对于目前正在做360推广的客户做出如下投放建议：

在兴趣定向选择方面安徽360推广的客户们能如下选择：

购物兴趣-3C产品、家居生活、行业兴趣-旅游，婚纱摄影、通用兴趣-家居、家具和家装，房地产，DMP收集的专属婚纱摄影，婚庆策划，旅游类兴趣人群

关键词定向选择

关键词类分为恋爱中后期与婚宴前期两块。恋爱中后期为见父母注意事项类，情侣礼物类，情侣出游类，生日策划类，纪念日类等。婚宴前期以婚纱摄影类，结婚日期类，礼服类，婚纱照形式类等。

访客找回定向选择

单品人群，访客人群，搜索点击人群，展示广告点击人群

在创意策略方面如下：

创意撰写：正在备婚的你？买房买车亚历山大？来看看拍婚纱怎么省钱！

落地页：以高性价比与优惠吸引，直接提交线索领取优惠券。

转化噱头：优惠券有效期1年，不管拍不拍，领了再说。（女生也可以用的方式）

创意撰写：想要为甜蜜的爱情留下永恒的见证？最浪漫的婚纱照需要这么拍！

落地页：以唯美的样片吸引，引导添加客服微信号，获取更多拍摄风格。

转化噱头：想要拍的更美？需要提前2个月做准备，添加导师微信，获取更多样片与拍摄秘籍。

婚纱摄影行业是一个竞争无比激烈的行业，想要在网络上获得更好的效果就要做到广告“与众不同”，更多广告投放咨询请参见安徽360推广www.360ahas.com

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