“电商人群争夺战”白热化！解密唯品会360搜索展示广告吸睛法则

我们不得的承认，电商用户已经被几大类产品分割的差不多了。广告主彼此之间如一场零和游戏，多买买你，就少宠幸它，人群之战像一场拔河。选择的“窗口期”里，到底如何潜移默化的影响用户？在这场博弈里，又有哪些神秘的吸引力法则？安徽360推广中心带你解密唯品会展示广告从“零”到“一”的玄机。

一.背景分析

二.优化策略

三.优化成果

四.优化方法

一、背景分析

现状：唯品会的代言人是周杰伦，主要售卖美妆和服装，品类相对较局限。而在行业内，电商市场正日益激烈，国内以天猫京东为首占据了市场的大半江山。

需求：捕获目标人群促进订单转化目前的KPI是ROI-12周期一天，在预算方面则根据效果来设置，效果达到了才会去追加预算，逐步的开放投放量。代码方面：流量代码、商品代码、订单代码。

主要目标是提升订单转化，长期投放，提高投放量。

二、优化策略

应该如何去做？首先以老客户为转化的主力军，然后覆盖优质的资源，精准定位到人群。这就用到了360推广的个性化重定向、与场景橱窗。初期的效果比较理想，投放量也在逐步上升中。到了中期则需要运用好360推广的PC信息流+PMP.并且多维度的分析数据指标。分析人群，把人群细分到位。后期则需要精细化账户结构，做到资源预算合理分配。

这安徽360推广中心给出的PMP广告位截图

三、优化成果

订单成本明显下降ROI达到最理想

在419当天360搜索推广的投放费用超过20W效果大大提升。

四、优化方法

安徽360推广中心给了最后的总结：首先老客户作为转化的主力军，达到了精准定位的目的，之后细分人群多维度分析并通过360搜索推广的展示广告把动态创意做到千人千面丰富创意，提高CTR。合理的搭建你账户的机构和分配预算。

电商行业要在360搜索推广做好效果必须：1.有针对性的做好推广方案，精准定位到客户群是重中之重，然后多维度的分析人群与流量，通过360推广的PMP做到精准的数据统计。把360推广的展示方式与技术运用上，才能做好效果。

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