天价品牌代言如何运用

自踏入新世纪来，随着国内生活水平的提高，粉丝经济迅速发展，以前人们只为需求消费，关注消费回报，现在也愿意为了喜欢的人消费，从最早的买专辑、看电影，到现在的看视频直播、送虚拟礼物、买代言商品，粉丝经济的大趋势正在不断向前推进。

所以，更多的品牌为了借势明星流量，甚至不惜花费天价来请代言人。目前大部分品牌商在与代言人签约后，所用的配合营销手段不足，这就导致了在最后的转化环节上，都存在着明显的转化不足现象。怎么样实现从明星流量聚合、到关注度转化、再到销售落地的闭环，成为这昂贵代言的最大论题。

发掘创新玩法，雅诗兰黛的代言之路

那么，怎么样才能将明星的流量和注意力迁移到自己品牌身上，并产生直接效果呢？近几天，雅诗兰黛投放了360搜索推广营销升级后推出的“娱乐品牌直达”系列产品，推广效果大大提高，不仅给出了答案，更将明星代言发挥到了了新高度。

在推广期间，用户在360搜索“杨幂”，在搜索结果页的顶端会显示雅诗兰黛品牌直达广告，专区中聚合了雅诗兰黛的品牌信息、官网、产品视频、购买链接等内容，助力雅诗兰黛实现了杨幂明星关注度到品牌关注度的超高转化。

这种新广告形式虽然看似逻辑简单，其中却包含着大学问。

第一，杨幂所产生的明星效应流量十分可观

通过360搜索指数发现，杨幂”这个关键词的日均搜索量是“雅诗兰黛”的20倍还要多。在日常的搜索推广投放广告中，品牌仅仅购买品牌名称及产品相关的词，这种采买方式自身流量十分有限，很难达到范围影响的效果。而通过明星关键词，让雅诗兰黛在搜索引擎上实现了极高的品牌曝光率。

第二，搜索平台营销的精准度极高

在搜索引擎搜索明星的用户中，粉丝占比极高，而在粉丝经济的大浪潮下，粉丝为偶像消费是很正常的事情。在娱乐品牌直达的投放后，雅诗兰黛让更多人知道了杨幂是他们的品牌代言人，让更多杨幂的粉丝愿意为其代言的产尝试性消费。因此，可以说雅诗兰黛在360搜索的每一次曝光都具有了很高的性价比。

第三，展现形式画龙点睛

目前娱乐品牌直达专区中，以高清晰大图的杨幂为主视觉，这么做的目的是强力吸睛；与此同时，通过文字、视频等等多形式呈现的雅诗兰黛品牌推广，形成超有力的品牌与代言人关联效应；最后，通过选项卡形式，提供与杨幂穿着同款的明星产品等产品信息，并附带购买链接，让用户从关注再到认知和消费购买一气呵成，非常有力的提升了投放转化效果。

可以这么说，这样的投放形式搭建了一个从用户引流、原生内容激发兴趣到消费转化的完整回路，真真正正的将明星粉丝经济的价值发挥出来，让天价明星代言发挥它最大的价值。

搜索引擎推广从“薄”变“厚”，不搜即得提升用户体验

现在明星代言日益成为一种营销手段后，费用已然大大增加。当品牌如果没有成熟的运营套路和系统化的经验，无法提供粉丝消费的场景，并实现高转化，最后就会在“明星代言大赛”中失败。雅诗兰黛与360搜索推广的合作，通过新的营销产品，做到了传统明星代言所采取的视频广告、户外广告等营销模式所做不到的，从而找到了从明星代言到品牌流量转化的有效路径，并且有效的提升了自身品牌在年轻人群中的品牌效应。

“娱乐品牌直达”这一新产品的推出，显著提升客户搜索体验的期间，也为企业品牌的明星代言营销推广创造了全新的发挥空间。同时，明星粉丝即使没有搜索品牌，在搜索明星时，就能进一步了解到与明星相关的感兴趣的品牌、产品信息，这恰恰与360搜索从“薄”变“厚”的理念一脉相承，体现了搜索营销升级后所代表的“不搜即得”的趋势。