互联网教育行业营销，你所不知道的营销方案

细观当今的教育市场，品牌效应非常薄弱，市场竞争非常激烈，各大品牌高开高打，得学生者得天下，想在学生抢夺大战中拔得头筹，互联网营销这招棋可得好好的下。华博特教育在教育行业是知名品牌，是一所学历教育、职业教育、线上教育与一体的连锁教育教育培训机构，同样有着生源少，招生难的痛点问题。华博特教育与360推广合作，让营销成为招生利器。

　　信息流广告加入阵营，定制化方案助力营销

　　之前教育培训机构的获客，主要通过传统搜索渠道。而许多大品牌广告主纷纷加入后，导致客户资源被快速稀释，获客成本就会居高不下。

　　这次华博特教育在营销方案中主要有两大需求：首先，在预算一定的情况下增加生源，之后，可以多个渠道投放，推广品牌。360搜索推广专业团队决定通过关键词及访客定向的信息流广告，加上高精准度的搜索广告投放方案， 来将广告投放到目标人群，提高有效转化率触达提升用户意向。在“移动+pc”“搜索+信息流”双管齐下的投放方案下，投放效果大幅度上升。经过将近一个月的定制化投放，华博特教育广告点击率增长超过4%，转化成本降低40%，品牌知名度得到明显提高，学生的生源问题得到良好解决。

　　低质量的创意触达率降低，信息的流定制化创意方式成为了主流推广方式。

　　在信息流的广告投放过程中，通过不断测试和优化发现，内容创意十分重要。下图便是佐证，首先在设计上，与期望表现的行业主题性无关，并不是目标用户所要关心的内容;其次在文案创意上，模糊的内容不能说明华博特教育能够为学生们提供的服务及价值。从整体的数据来看，偏离产品主题的创意图片以及不清楚的文案，这样的低质的创意是根本无法吸引学生用户群体的兴趣，触达率很低，大大影响投放效果。

　　效果差的信息流广告创意

　　360搜索推广专业客服团队通过不断的测试和分析，对广告内容做出了相应的调整。“您与成功只差一个好文凭的距离”以及“当机会来临时，决不让学历成为您的绊脚石”，文案方面更为贴近日常生活和产品，同时不失趣味性。在着陆页创意图片方面采用头戴学士帽的成功学子示意，更为贴近推广主题，从客户心理角度出发迎合学生口味。在另一个方面，华博特也采用了信息流的凤舞创意，更多的展示产品信息，以弥补单页图片信息中的不足，360度更为全面地展示了内容，学生好感度得到大幅度的提升。凤舞创意从开始到后期点击率从将近1%提升到1.25%，转化成本大概降低了15%。

                                                  这是今日头条信息流

                                                视频的信息流

　　360搜索推广助力华博特教育，渗透教育行业达到精准转化

　　在这一次华博特教育与360搜索推广的成功合作可以明显的看出，360搜索推广在教育行业多年积累的行业深度洞察和教育营销方面的强大资源。

　　360推广运用自己独有的大数据，进行数据的不断统计和测试，为华博特教育量身定制了属于自己的转化方案，引入大量目标学生用户，最后成功实现成功效果转化。双方在以前的合作中，点击率达到正常水平，转化成本大大降低，是一次成功“360推广+华博特”的合作。在以后的合作中，360推广与华博特在互联网教育营销浪潮中将继续前进并提供更多帮助。