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360搜索推广如何做到精准营销

竞价推广SEM是网络营销中比较精准的一种营销推广方式,SEM推广一直是极其辉煌的。虽然现在互联网的发展速度日新月异,尤其是现在自媒体的发展,对SEM推广来说带来一定的冲击。

 但是SEM推广还是以自身的精准营销占据着不可撼动的位置。因为通过SEM搜索到的人群,是有着明确需求的,客户通过搜索相关关键词触发广告展现和点击,能及时抓住客户的需求,让目标客户更容易转化节省时间。

  不管是SEM竞价推广还是其他的网络推广方式,精准营销一直都是所有企业追求的过程和目标,每个企业都不想花冤枉钱,花了钱得有相应的回报,这才是企业做营销最终的目的与结果。

  那么到底什么是精准营销呢?

  精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上,根据现代信息技术手段建立的顾客沟通服务体系,实现企业控制的低成本扩张之路。简单明了的来讲,就是用各种互联网的渠道,将产品信息推送给精准客户,让钱花在“刀刃”上。虽然SEM竞价推广的原理已经是比较精准了,但是SEM竞价推广怎么样去做到精准营销,还是需要认真考虑的。

  SEM竞价推广如何做到精准营销?

  第一、了解自己

  这里的了解自己,指的就是了解自身公司产品或者服务。如果连自己是做什么的,有什么优势都不知道,就开始盲目的进行网络营销推广,显然是不会有什么好的效果的。

  那么从哪些方面去了解自身公司产品或者服务呢?产品优势、产品特性、产品卖点以及对竞争对手分析等等,只有搞清楚这些东西才能知道自己企业的客户群体需求都是什么。

  第二、了解客户

  了解你需要推广客户的需求。我们营销的目的是带来成单,说白了就是赚钱,那么钱从何而来,当然是客户,所以了解客户的需求是营销的核心。我见过不少的企业做推广,他们就只关注一点把自己产品亮点让别人知道就可以了,把自己的产品写的“天花乱坠”,然而却根本没有想过怎么突出产品亮点去触动消费者的购买欲望。不论任何营销方式都必须做到吸引目标客户的注意力。

  从哪些方面了解目标客户?分析研究目标客户的搜索习惯、兴趣爱好和消费心理,抓住重要的点,“对症下药”,才能达到最好的效果。

  做好前期分析准备工作,就是后期的推广。

  1、选择一个好的推广渠道。安徽安搜今天介绍的是360搜索的竞价广告,现目前在中国的几大搜索引擎,以百度品牌最大,360位居第二,每个搜索引擎覆盖的人群不一样,虽然使用百度的人群还是稍微多一点,但是也要选择好与自己企业产品客户群体契合度高的平台,如果预算充裕的话,可以针对所有的搜索引擎投放。

  2、推广账户的搭建。根据产品特性以及用户搜索行为习惯,来填充核心关键词,撰写具有吸引力的广告语与创意,地域、时间段、出价等进行合理的设置,搭建一份完整且适合自己公司产品的推广账户结构。

  3、数据的分析以及优化。广告进行投放之后,我们需要实时观看推广数据,还需要不断更新我们的广告创意,很多企业在开始推广的时候,广告创意“一沉不变”,从来不会有任何的修改,这样是肯定不行的,创意需要不断的更新,用不同的亮点与展现方式吸引目标客户。同时根据数据得出结果,不断调整投放方向,这样才能达到更好的精准营销。

  SEM本身虽然具备精准性,但是不代表我们在做推广的时候可以任意操作,我们要做的是抓住SEM精准的特点,通过精准的设置达到精准营销推广。SEM推广是一个细分化的过程,很多人会觉得SEM推广很容易,就是搭建账户,开启广告让其开始投放就行了,其实这是一种错误的想法,SEM推广还需要非常多的管理优化,才能真正做好互联网的精准营销。

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