怎么做好360搜索推广（终章）

访问量低的原因有哪些？

关于访问量其实描述的是网民点击后能否顺利的进入到网站进行访问，那么大家也经常浏览网页那么有没有遇到让你即使点击了链接仍然不愿意访问的现象。

其实最常见的现象就是 网页的打开速度太慢 导致我们没有耐心去等待网页的打开，经过统计网民如果等待时间超过10秒，用户就会变得不耐烦，开始查看其它搜索结果，如果超过30秒，绝大部分用户都会失去耐心，直接关闭网页。因此访问量低主要的原因在于网页的打开速度较慢。

那么如何提升网站的打开速度呢?首先，我们要了解影响网站打开速度的主要原因，电脑自身的配置和接入网络速率本身是会影响网站打开速度的，但是这个部分完全取决于网民，对于企业来讲是没有办法控制的，当然，如果是这样的原因，那么对于所有企业都一样，因为网民浏览任何的页面都会感觉很慢。所以，对于企业来讲，我们要从网站自身找到可以改善的因素。

减少页面中的大图片、Flash

大图片和flash会直接拖慢网页打开的速度，因此建议企业要关注对于图片和flash的优化，通过技术手段在保留图片清晰的前提下将图片容量进行压缩，如果确定要使用Flash页面，建议您在该页面的显著位置放置明显的跳过按钮，为时间紧张的潜在客户提供进入网站的快速通道。以减少因此导致的客户流失。

（Flash页面泛指由Flash或JavaScript构成的显示网页内容的页面，无论是从网页打开速度还是用户体验角度看，Flash页面都是不受用户欢迎的。）

选择优质服务器供应商

网站如果被速度缓慢的服务器托管，即服务器处理用户发出的请求的时间过长，用户是不会愿意浪费时间进行等待的，通常会选择离开，在这种情况下，建议企业选择联系优质的网站托管服务提供商或考虑升级、更换服务器。

点击量低的原因有哪些？

其实在众多推广结果中我们的推广链接如何可以脱颖而出，其实与很多因素有关比如排名就像开店一样一个热闹的地段和一个冷清的地段客流量是决然不同的

还有创意的质量，这就像我们开店的装修一样 好的装修可以吸引更多客户

最后就是账户结构，账户结构可以更清晰的分清受众及投放的内容 通过合理的账户结构可以让网民更容易找到所需进而点击量也就更高了

下面我们就来详细的看一下 

其实在关键词方面排名的因素很明显，下图就是关于搜索结果页的热力图，我们发觉主要的点击集中在上面的位置，所以好的位置确实可以给企业带来效果，就像开店一样地段好效果就会更好一些

当然这除了排名外创意的质量也很重要

那么大家觉得好的创意是什么样的有什么样的特性，好看？炫？还是什么

其实好的创意就是可以最大化吸引潜在客户点击的创意，我们可以通过点击率来分析出创意优劣

好的创意可以有效地提升质量度，创意影响质量度的因素有：

创意的通顺度：指创意的描述语句是否通顺，不通顺的创意质量度低。

创意的飘红次数：飘红越多，展现后越容易吸引网民的注意，获得点击的机会大，故质量度就高。

创意内容的吸引力：比如用了感叹句、疑问句、号召性的词汇，容易吸引网民的关注和点击，故质量度高。

创意在历史上的展现表现：系统也会参考创意以前展现时的效果，比如展现后被点击的概率点击概率越高越有利于提高质量度。

除了排名和创意质量外，投放的账户结构也非常重要，好的账户结构有助于帮企业主找到对的人并让其看到对的创意 ，因此合理账户结构也有助于账户提升点击量

这就像一些线下的店铺一样，我们经常会看到汽车配件一条街，鲜花一条街，餐饮一条街等等这种扎堆开店的原因就在于可以更方便的找到目标客户，来到店铺的客户也更加精准，账户结构的设置就像将同一列产品，进行细分这样网民看到的就是更有针对性的内容，因此客户的需求与推广信息的相关性也更高 进而点击量自然会更高。

资料

账户结构的作用

制定精细的推广方案

从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划。

将意义相近（如：雅思培训－雅思英语培训）、结构相同（如：学英语－提高英语）的关键词划分到同一推广组，更有针对性地撰写创意。

2、进行灵活的投放管理

为各地分支机构、不同的产品/业务设置不同的投放地域。例如，一家语言培训机构，在北京、上海等地都设有分校，每个分校都只接受本地区及附近地区的学员报名。那么可以为各分校建立推广计划，并分别设置不同的投放地域。

为不同的推广计划分配不同的推广预算。例如，主营全国旅游业务的旅游公司，希望在每个旅游景点的旺季期间加大推广力度，如冬季主推海南旅游，秋季主推坝上草原等，就可以建立以各旅游景点来划分的推广计划，并在各个推广计划中灵活调配整体预算。或者，若第一次尝试一批新的关键词，可以尝试为其单独建立推广计划，并通过设置一定的预算来控制新词的消费水平。

3、实施科学的效果评估和优化

对不同推广计划（如各产品线、阶段性营销事件等）、不同推广组（如产品词类、通俗词类、地域词类等）的推广效果进行准确评估。例如，一家连锁婚纱摄影店，为配合近期开展的为期一个月的宣传活动，希望临时推广优惠、促销信息的关键词和创意，即可以单独设立“1月促销活动”这一推广计划，以便与日常推广进行区分，并对本次推广效果进行准确评估。在推广期结束后，您可以将该推广组设置暂停，以备将来继续使用。

对同一组关键词试验不同风格和表达方式的创意，并通过创意报告对比不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。

展现量低的原因有哪些？

讲完点击量最后一个就是展现量，提升展现可以通过提词和调整时间来实现 ，那么我们就来看一下 

关于展现量 其实就在于有多少网民看到了你的推广信息，如果想让更多人看到你的信息就要考虑到我们的推广信息是如何展现出来的、

首先网民输入特定搜索词激发关键词 关键词匹配创意进行展现，同时如果想显现还与账户的地域预算市场等因素有关

因此如果想提升展现量就要围绕关键词及账户设置两个维度站看 由于前面我们已经讲解了 账户的设置这里就不在介绍 我们重点介绍一下关键词方面比如关键词的数量 关键词多自然触发的几率会更大

其次检索量，账户中关键词如果检索量锅底自然展现也会更低

关键词匹配方式属于关键词触发的精准性的问题，

排名 如果我们的推广链接已经出现在搜索结果页的第二页以后了 那么展现效果肯定是会大打折扣的 因此如果想提高展现量首先就要玩转关键词 多题词  提好词  那么大家会问怎么多题词提好词呢 

如何多题词提好词 360给企业主提供了丰富的工具和报告 那么我们就来看一下 

点睛平台给企业主提供了两个给力的工具 一个是搜索词报告 一个是关键词工具，

建议时间：3分钟

重点内容：详细介绍关键词推荐工具的功能，多快好省的含义，逐个介绍。

建议时间：3分钟

重点内容：详细介绍关键词推荐工具的功能，多快好省的含义，逐个介绍。

如发现某些搜索词效果不佳且展现次数较大，您可以利用否定关键词功能，来过滤这部分低价值的展现和点击，从而优化您的推广效果。

通过以上的讲解我们总结出来影响漏斗效果转化的因素

同时我们发现关于展现和点击属于360搜索推广可以提升的范畴 我们可以通过对账户的调整帮助企业提升展现和点击的效果

而访问、咨询、订单三个环节则需要企业主更多的参与才能获得好的效果

因此我们要清楚，对于效果来说企业主一味的要求360搜索推广提升展现和点击是不够的，还需要自身的网站及销售人员共同发力才能获得好的效果

通过以上课程我们清楚的认识到漏斗的每层层级提升的影响因素，那么最后我们看一下关于漏斗的优化原则

根据漏斗的特性，我们可以逐层的针对量和率的变化逐层排查，数据是需要经过时间积累的 经过一段时间后各层级的指标和比率就会有一个基本的范围，届时通过逐层排查 发现激增或骤降的现象我们一一对其进行解决就可以很好的优化账户了 。讲到这里我们的课程也就结束了 通过漏斗大家可以更好的了解360搜索推广，同时在与同事沟通期间也可以利用漏斗让其他人了解360搜索推广，让自己清楚订单是如何获得并知晓展现点击对于网络营销的重要性，进而提升成单效果。

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