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怎么做好360搜索推广(二)

 

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   昨天的课程我们讲了针对效果我们该如何衡量,那么下面我就围绕效果来看看如何提升效果。其实我们发现搜索推广的效果可以通过搜索漏斗进行衡量 因此我们也围绕漏斗进行展开 。

Ø如何获得推广效果 

Ø如何衡量推广效果 

Ø如何提升推广效果 

 理想化的漏斗是接近圆柱型。

  说到漏斗 ,其实就是一个逐层递减的过程 ,其实我们希望到达的水平是水桶装的 ,但是在实际工作中这种情况很难实现,因此第一个方法就是尽可能的降低流失 。

    并且在降低流失的情况下把每层漏斗进行打开也可以提升效果 这样总量提升了 最终的订单量就多了 ,这些是提升效果的整体的方法,下面我们来看一下针对漏斗的各种情况我们该如何提升。

  在实际工作中会出现以下五种问题,首先就是展现量较低,第二种就是展现量很好但是点击量低,以上五种情况是漏斗的典型问题,漏斗的提升需要从上往下逐层提升和排查拆能有好的效果,但是对其企业来说,他可能不会了解那么多他关心的就是投放后能给我带来多少订单,因此他关注的首先就是订单量。那么下面的课程我们就把漏斗倒过来 从订单量开始讲。

订单量低的原因有哪些?

   大家还记得订单量这个维度属于我们三阶段的那个阶段,那么你觉得在这个阶段订单量的影响因素有哪些

没错这个阶段客户已经了解了产品并开始了与我们企业进行沟通,这个阶段就需要有好的销售 把客户的订单敲定,因此在这一层,我们希望您做的是: 提升线下销售能力。 您期待的最终的效果一定是可以获得更多的订单,而在此,一个非常有购买意图的潜在顾客已经向您提出了产品咨询。如果订单量这一层没有打开实在可惜,所以您需要给您的线下销售人员以专业的培训,让他们能把握住这每一次宝贵的机会。

提高销售人员专业知识

提高销售人员销售技巧

保证热情、积极主动的服务态度

调整价格策略或促销活动

   那么其实提升销售能力的方法很多,那么这里就简单介绍几点,分别是能找到,网络营销关键在于时效性,客户的需求如果能够及时满足订单就是你的,第二点难不倒,专业型务必重要,顾问式销售是在专业的基础上展开的 ,第三就是会销售, 能销售和会销售是质的区别 ,因此要提升销售能力。

   举例淘宝

   例如我们在淘宝上买衣服一样 ,首先衣服的样式要介绍的非常详细 图片要吸引人,同时 当我想买的时候通过旺旺随时可以找到销售人员咨询衣服的材质、版式等信息,所以第一条建议就是常在线,这个常在线不限于线上沟通比如电话邮件的往来要随时在线这样才能获得更多的潜在客户。

其次,我们在买衣服的时候可能要咨询一下衣服的相关信息 和穿衣搭配等内容 这是如果销售人员不能准确的回答客户的疑问客户对你产品的信任度也会大打折扣,因此 第二条建议就是要专业,对360产品知识要烂熟于心,彰显你专业度这样销售才能更顺利的取得订单。

最后,就是有意识,我们仍然以淘宝买衣服为例,我们在与销售沟通的时候他们会问我们一些问题,比如什么时候穿 要和什么搭配等,这其实就是销售在有意识的搭销

所以我们的第三条建议就是 要有意始的销售,就比如我们的一些销售,客户已经开始问销售的推广费用和怎么收费了 ,而销售仍然在等待客户继续发问,没有主动提及签单相关事宜,其实这就是销售意识不足的表现 ,因此提升销售的销售能力和意识对于订单量的提升非常有帮助。

以上三点只是对线下销售的一些建议,重点在于让大家了解订单量的获得与销售的销售技巧和能力很有关系。

咨询量低的原因有哪些?

  销售量的问题解决了我们就来看一下咨询量,大家想一下如果发现咨询量很低,说明什么,为什么

咨询量低说明客户只是浏览了 网页并没有咨询问题就离开了,进而可以反映出网民对网站的内容不感兴趣,或者没有找到自己感兴趣信息,因此大家想一下如何提高网民对网页的兴趣,比如:提升页面质量 ,相关性、和沟通便捷性等。

   那么下面我们就来看一下如何提高咨询量,

如果想解决咨询量小的问题,首先要考虑为什么咨询量小,客户已经访问了网站,但是只看不买这是企业最不愿看到的效果 ,大家想想为什么

很可能是页面乱,没有找到想要的东西,没有联系方式等等

其实 咨询量的提高可以通过:

1.网站页面的质量

2.网站内容与创意及关键词的相关性

3.网站的沟通功能是否便捷

三个方面进行提升

   在这一层,我们希望您做的是: 优化网站质量,提供丰富的咨询渠道。

当您的顾客已经点击进入了您的网站,此时您的网站就至关重要!试想一下,一个制作的非常粗糙的网站,您的顾客可以放心在上面进行购买行为吗?所以您此时需要的就是使您的网站清晰易读,能快速的让顾客找到他需要的产品,并且在明显位置留有联系方式,这样才会引起顾客打电话向您咨询!

  今天第二章的知识讲解就到这里,后续请持续关注官网www.360ahas.com.



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